Introdução
Sabes aquelas pessoas na tua lista de e-mails que parece que se esqueceram de ti? Aquelas leads frias que não abrem os teus e-mails há seculos? Queres saber como aquecer essa lista de e-mails fria?
Temos uma notícia para ti: nem tudo está perdido! Com algumas estratégias, podes voltar a captar a atenção e transformá-las em leads quentes e entusiasmadas com o teu produto ou serviço.
Descobre como neste artigo.
1. Personalização é a chave
O truque número um para reaquecer essas leads é a personalização.
Divide a tua lista baseada nos interesses e comportamentos anteriores dos teus contactos.
Assim, podes criar mensagens que realmente ressoam com eles. E acredita, um email que parece ter sido escrito à medida faz toda a diferença.
2. Oferece algo irresistível
Quem não gosta de um miminho, certo?
Oferece algo valioso às tuas leads frias.
Pode ser um:
- desconto especial
- e-Book exclusivo
- convite para um evento
- …
Mostra que ainda te importas com eles e tens algo de interessante para oferecer.
3. Varia os canais de comunicação
Se os emails não estão a funcionar, experimenta outros canais.
Usa as redes sociais, mensagens instantâneas ou, se te sentires à vontade, uma chamada telefónica.
Às vezes, um pequeno empurrão noutra plataforma pode reacender a chama.
4. Monitoriza e ajusta
Muito importante: mantém os olhos nas métricas.
Vê quantos estão a abrir os emails, a clicar nos links e a interagir com o teu conteúdo.
Se algo não estiver a funcionar, ajusta.
O segredo é experimentar até encontrares a fórmula mágica.
5. Outras estratégias
Vamos dar-te mais algumas dicas de ouro para tirares o máximo partido da tua lista de e-mails fria:
Analisa os Motivos
Tenta perceber o motivo da tua lista ter arrefecido.
Será que o teu conteúdo deixou de ser interessante?
Ou estarás a enviar e-mails em excesso?
Segmenta a Lista
Cria segmentos na tua lista.
Agrupa as tuas leads por interesses, comportamentos de compra ou qualquer outro critério que seja relevante para ti e o teu negócio.
Assim, podes enviar e-mails mais direcionados.
Conteúdo de Valor
Cria conteúdos que sejam realmente úteis e interessantes para o teu público.
Pensa em dicas, guias práticos ou informações exclusivas que só tu podes oferecer.
Analisa a Frequência de Envio
Talvez estejas mesmo a encher a caixa de entrada de correio eletrónico das tuas leads com demasiados e-mails.
Encontra um equilíbrio saudável entre manter o contacto e não ser demasiado intrusivo.
Automatiza com Inteligência
Usa ferramentas de automação de marketing para criar fluxos de e-mails que reajam automaticamente ao comportamento das tuas leads.
Analisa a Aquisição de Leads
Certifica-te de que estás a atrair leads realmente interessadas no que tens para oferecer.
Por vezes, é melhor ter uma lista mais pequena, mas que interaja mais.
Incentivos Atrativos
Quem não gosta de fazer um bom negócio? Oferece algo às tuas leads que não possam recusar.
Seja um desconto generoso, acesso a um curso exclusivo ou um presente surpresa.
Testa e Adapta
Experimenta diferentes abordagens e estilos nos teus e-mails.
Vê o que gera mais interação e ajusta a tua estratégia com base nisso.
Conclusão
Aquecer uma lista de e-mails fria pode parecer uma tarefa árdua, mas com as técnicas certas, vais ver as tuas leads a ficarem entusiasmadas com o teu negócio.
Personaliza, acrescenta valor, varia os canais de comunicação e monitoriza os teus esforços.
Acreditamos que com paciência e dedicação, vais transformar essa lista fria numa lista quente de conversões!
Pronto para aquecer essas leads? Vamos lá!
