Introdução
Na era digital, o papel de especialistas destaca-se, especialmente para empreendedores que procuram guiar os seus clientes de forma eficaz. A especialização numa área específica, aliada à capacidade de construir relacionamentos, é crucial para o sucesso.
Este artigo explora o processo para te tornares um especialista, destacando cinco fases cruciais que ajudam a criar valor, estabelecer uma voz única e impactar positivamente o mundo digital.
A primeira etapa para te tornares um especialista é assumir o papel de líder ou guia para orientar o teu cliente ideal até ao destino final. As pessoas podem entrar na tua escada de valor por meio de um produto ou serviço, mas permanecem devido ao relacionamento construído contigo.
As 5 fases para te tornares um especialista
De acordo com Russell Brunson, existem cinco fases para te tornares um especialista. Ao embarcar nesta jornada, essas fases ajudam a encontrar a tua voz, construir uma tribo e mudar o mundo. Cada fase é importante para impactar o maior número possível de pessoas com a tua mensagem.
Fase #1: O Sonhador (tudo começa com uma faísca)
Tom Bilyeu, numa publicação no seu Instagram, descreveu cinco passos para desenvolveres a tua paixão ou especialidade:
- Experimenta várias coisas.
- Identifica o que desperta o teu interesse.
- Envolve-te profundamente nessas coisas.
- Se a tua atenção se transformar numa verdadeira fascinação, segue o caminho para alcançar a maestria.
- Assim, paixão é a junção de fascinação e maestria.
Tornares-te um líder ou especialista é algo que pode ser desenvolvido e aprendido, mas o caminho nem sempre é linear. Muitas pessoas sentem-se incapazes de avançar, acreditando que não são suficientemente boas, experientes ou inteligentes.
No entanto, todos temos talentos e dons únicos para partilhar com o mundo. Como Russell Brunson afirma:
“Foste abençoado com talentos, ideias e competências únicas que te levaram onde estás na vida. Esses dons foram-te dados para partilhá-los com os outros. Há pessoas que precisam do que tu sabes e estão à espera que encontres a tua voz para ajudá-las a mudar suas vidas.”
Muitas vezes, subestimamos as nossas competências únicas por parecerem naturais para nós. No entanto, para outros, essas habilidades são valiosas. Reconhecer essas capacidades e partilhá-las com o mundo é essencial.
Fase #2: Assumir o papel de repórter
O teu conhecimento atual não é suficiente. Precisas de atuar como um repórter, entrevistando outros especialistas para obter diferentes perspetivas.
A maioria das pessoas pára de aprender após obter um certificado de habilitações, o que é um obstáculo para o crescimento de um especialista. A próxima fase é continuar a aprender sobre o teu tópico a partir de múltiplas perspetivas, mantendo um alto índice de aprendizagem para criar as tuas próprias frameworks.
A melhor maneira de fazer isso é entrevistando especialistas que estão alguns passos à frente de onde estás agora.
Estas duas primeiras fases são sobre crescimento pessoal. Ficamos entusiasmados com um tópico, aprendemos, lemos, ouvimos e consumimos muita informação. Ao entrevistar outros, obtemos respostas para as nossas perguntas e entendemos que o próximo passo é contribuir.
Fase #3: Construir as tuas próprias frameworks
Ao estudar, entrevistar especialistas e testar frameworks nos seus negócios e na sua vida, Russell Brunson procurou padrões para o sucesso e criou frameworks para facilitar a replicação.
A fase de crescimento culmina na criação de uma framework própria:
- Passo 1: Cria a tua framework: Organiza o conhecimento adquirido de várias fontes e frameworks de outros, criando algo novo.
- Passo 2: Testa em ti mesmo: Aplica a framework nos teus negócios para descobrir falhas, refiná-la e aprimorá-la.
- Passo 3: Dá um nome: Escolhe um nome simples que represente o processo e facilite a lembrança. Adiciona uma descrição clara para destacar o propósito da framework.
Por exemplo:
Nome da Framework: “GANCHO, HISTÓRIA, OFERTA”
Descrição: O meu sistema de três passos para agarrar a atenção dos teus clientes de sonho e fazer com que te paguem o que mereces!
Assim, a fórmula seria:
________________________________ (nome da framework)
O meu ___________ (passos/sistema/processo) para ___________ (inserir resultado).
Recapitulando, já tens:
- O nome da tua framework
- A tua descrição
- A estrutura do que ensinarás em cada passo
Agora, precisas testar essa estrutura na prática.
Fase #4: Servir os teus futuros clientes de sonho: Esta fase será discutida no próximo artigo.
Fase #5: Tornares-te num especialista/guia: Esta fase será discutida no próximo artigo.
