Sabias que, segundo estudos recentes, um webinar ao vivo pode aumentar a taxa de conversão em até 20%? Amy Porterfield, uma autoridade em marketing digital, sublinha que a chave para esse sucesso reside numa preparação meticulosa.
Portanto, se seguires esta lista de verificação nas semanas e dias antes do teu webinar, vais-te sentir confiante e pronto para brilhar!
1. Verificação dos teus slides
Antes de mais, pede a um colega para ler os teus slides. Pede-lhe para verificar se há erros de digitação, confirmar a funcionalidade dos links, a qualidade das imagens para assegurares que tudo está a funcionar perfeitamente.
Idealmente, finaliza a tua apresentação 24 horas antes do evento.
2. A prática faz o mestre
De seguida, simula a apresentação do teu webinar do início ao fim, pelo menos duas vezes, sem interrupções.
Não precisas de uma audiência para praticar, isto é apenas para trabalhares nos ajustes. Vais ficar surpreendido com o quanto vais querer alterar após cada tentativa, e isso é bom sinal!
Essa prática não só te familiariza com o conteúdo, como também te permite ajustar a transição entre ensinar e vender, um momento crucial para maximizar as vendas e que muitas vezes pode ser desafiante.
3. Dominar a parte técnica
Adicionalmente, dedica tempo a conhecer a fundo a plataforma onde vai ocorrer o teu webinar.
Realiza um teste de simulação para verificar áudio, vídeo e slides. Isso evita surpresas desagradáveis e assegura uma experiência suave para ti e para a tua audiência.
4. Suporte nos bastidores
Além disso, ter alguém para ajudar, seja um Assistente Virtual ou um membro da equipa, é essencial. E, idealmente, deve estar disponível antes, durante e depois do teu webinar.
Esta pessoa pode gerir o chat, ajudar com questões técnicas, e até mesmo encorajar a participação da audiência.
5. Prepara a sessão de perguntas e respostas
A próxima etapa: Antecipa 2-3 perguntas comuns e prepara as tuas respostas.
Isso não só te dá confiança, como também garante que a sessão de Q&A comece sem contratempos.
6. Antecipa as dúvidas
Paralelamente, cria uma lista com as 10 perguntas mais prováveis sobre o teu produto ou serviço, juntamente com respostas concisas e informativas.
Pensa nas objeções que poderás receber ou nas coisas sobre as quais as pessoas quereriam saber mais, ou quereriam mais detalhes.
Estas perguntas e respostas vão também guiar o teu Assistente Virtual ou equipa nas suas respostas enquanto interagem com a tua audiência no chat ao vivo.
Também podes usar esta lista de Perguntas e Respostas na tua página de vendas na zona de FAQs.
7. Celebra os novos clientes
Configura um sistema para seres notificado de novas vendas em tempo real.
Agradecer e reconhecer novos clientes durante o webinar cria uma atmosfera positiva e incentiva outros a juntarem-se.
Esta é uma ÓTIMA maneira de dar as boas-vindas às pessoas ao teu novo programa!
8. Garante uma conexão estável
Usa uma conexão Ethernet para evitar problemas com Wi-Fi e assegura que o teu dispositivo está ligado à corrente elétrica.
Nada de surpresas com baterias a meio do evento!
9. Plano B técnico
Tem uma cópia impressa dos teus slides à mão.
Em caso de falha técnica, podes continuar a tua apresentação sem interrupções significativas.
10. Cria um ambiente propício
Por fim, elimina todo o ruído de fundo e minimiza distrações.
Fecha janelas, desliga o ar condicionado, ventilador ou aquecedor, coloca um sinal de “não incomodar” na tua porta, coloca o teu cão lá fora ou noutra sala, silencia o teu telefone, etc.
Um ambiente tranquilo não só beneficia a tua concentração, como também melhora a experiência da audiência.
Bónus de mentalidade
É importante estares focado, com clareza do teu propósito e sentires-te entusiasmado quando te sentares para apresentar o teu webinar ao vivo.
Uma forma de alcançar esse foco e clareza é garantir que tratas de todas as tarefas desta lista de verificação de forma atempada, para não estares apressado e em stress.
Apanha um pouco de ar fresco e estica as pernas antes de entrares ao vivo. Faz alguns exercícios de respiração. Ouve uma música que te anime.
Lembra-te do impacto positivo que vais criar. Mantém-te entusiasmado, focado, e acima de tudo, diverte-te!
Conclusão
Para concluir, seguir esta lista de verificação não só te prepara tecnicamente para o teu webinar, mas também te coloca no estado mental ideal para entregares uma apresentação memorável.
E lembra-te, a prática e a preparação são as chaves para transformar um bom webinar num webinar excelente.
Agora, estás pronto para brilhar no teu próximo webinar ao vivo. Boa sorte!
