Introdução
No mundo digital, o termo “lançamento” ganhou destaque como uma estratégia eficaz de vendas online. Lançamentos são métodos de vendas caracterizados pela “abertura e fecho de carrinho”, que têm como objetivo criar picos de vendas em curtos períodos.
Este artigo desmistifica o conceito de lançamentos, explora as suas características e destaca os profissionais envolvidos nesse processo.
O que é um lançamento?
Um lançamento é um método de vendas pela internet com o objetivo de simular condições favoráveis de mercado para alcançar um grande volume de vendas num curto espaço de tempo.
Existem diversas formas de realizar um lançamento, como “lançamento semente”, “lançamento desafio”, “lançamento perpétuo”, entre tantos outros e cada um com as suas particularidades.
Características Comuns dos Lançamentos
Apesar das diferentes abordagens, todos os lançamentos possuem algumas características em comum:
- Evento online gratuito: O lançamento gira em torno de um evento online gratuito.
- Convite para o evento: É necessário criar uma lista de leads, convidando pessoas para o evento.
- Gerar curiosidade e antecipação: Deve-se criar curiosidade e antecipação para o evento gratuito.
- Partilhar conteúdo de valor: Durante o evento, é importante partilhar conteúdo de valor e histórias.
- Uso de gatilhos mentais: Utiliza-se a urgência e a escassez para incentivar a ação.
- Provas sociais: Apresentam-se provas sociais de que o método utilizado realmente funciona.
- Oferta irresistível: No final, faz-se uma oferta irresistível para a audiência.
O que é necessário para realizar um lançamento?
Para que um lançamento aconteça, são necessárias várias atividades, cada uma com um profissional responsável:
- Palco: Protagonizar o evento de lançamento (Especialista)
- Estratégia: Mapear o mercado, construir o posicionamento e desenhar a estratégia de vendas (Estrategista)
- Copywriting: Criar os roteiros voltados para ação (Copywriter)
- Tráfego pago: Gerir campanhas e anúncios online (Gestor de Tráfego)
- Design: Criar imagens e banners (Designer)
- Desenvolvimento de páginas: Desenvolver os sites necessários (Designer ou Programador)
- Email marketing: Gerir o ponto de contacto com a audiência (Analista de Marketing)
- Configuração de ferramentas: Integrar páginas e outras ferramentas (Analista de Marketing)
- Audiovisual: Captar e editar vídeos (Videomaker/Editor de Vídeos)
- Gestão das redes sociais: Acompanhar as métricas dos posts do especialista (Social Media)
- Comercial: Atender ao público (Comercial)
- Produto: Desenvolver o material que será entregue (Especialista)
- Pós-vendas: Ajudar os alunos (Suporte)
O papel do lançador
O lançador é como o maestro de uma orquestra: lidera todos os profissionais citados e garante que tudo esteja em harmonia para garantir a satisfação do público.
Começar sozinho
No início, o lançador pode precisar fazer tudo sozinho até conseguir contratar mais pessoas. Ou seja, serás um profissional generalista, dominando o processo como um todo para garantir que tudo seja feito.
Não é necessário ser especialista em nada no começo, mas é preciso saber o mínimo para fazer as coisas acontecerem. O primeiro passo é fechar o negócio com o especialista, pois não existe lançador sem especialista. Com dedicação, foco e esforço, o resto aprende-se pelo caminho.
Conclusão
Realizar um lançamento no mundo digital requer conhecimento, estratégia e uma equipa dedicada. Entender as diversas facetas de um lançamento e as funções dos profissionais envolvidos é crucial para o sucesso.
Mesmo que comeces sozinho, com empenho e aprendizagem contínua, é possível alcançar grandes resultados.
Inicia o teu caminho no mercado dos bastidores do digital e transforma as tuas ideias em sucesso.
