O que é um lead magnet?
Vamos dar-te um exemplo… Imagina que estás a fazer scroll no teu telemóvel a verificar as atualizações do dia nas tuas redes sociais, quando te deparas com uma oferta tentadora que desperta a tua curiosidade.
Clicaste num link e foste transportado para uma página web que te promete um guia útil, como por exemplo:
- um treino personalizado
- uma valiosa sessão de meditação
- um guia para gerires melhor o teu tempo
- um vídeo gratuito que te dá as instruções passo-a-passo para criares o teu Home Office de sonho
Tu és a lead, o potencial cliente e aquele conteúdo foi criado especificamente para te atrair. Em troca do teu nome e e-mail, terás acesso àquela informação valiosa de forma gratuita e quem te ofereceu esta informação tem mais uma lead na sua lista.
Estes são exemplos clássicos de um “lead magnet” ou íman de leads, em português. É uma estratégia eficaz que, quando bem executada, pode ser um exemplo brilhante de marketing.
Por exemplo, uma famosa empresa de software viu um aumento de 85% nas suas conversões quando implementou um quiz interativo como lead magnet. A chave do sucesso? Um profundo entendimento do cliente ideal.
Alimenta a tua criatividade
Para criar o teu “lead magnet” irresistível, começa por entender profundamente o teu público-alvo.
Responde a perguntas importantes como:
2. Qual é a principal pergunta que me fazem constantemente?
3. Do que é que o meu Cliente Ideal tem mais medo?
4. O que poderia ajudar o meu Cliente Ideal neste momento?
5. Existe algo que o meu Cliente Ideal não esteja à espera, mas que, se o oferecesse gratuitamente, o surpreenderia?
6. Como posso retirar o meu Cliente Ideal de algum impasse?
7. Quais são os maiores problemas e/ou desejos do meu Cliente Ideal? O que poderia ajudar a aliviar os seus problemas ou a satisfazer esses desejos?
8. O que seria tão valioso para o meu Cliente Ideal que este diria: “Não posso acreditar que isto é gratuito!”?
O objetivo é oferecer algo tão valioso que os teus potenciais clientes não resistam a deixar o seu e-mail.
Utiliza um formato atrativo, como checklists em PDF, webinars envolventes, questionários ou cursos práticos em vídeo…
Lembra-te sempre de proporcionar conteúdo de alta qualidade, que resolva os problemas específicos do teu público.
Quando pensares no teu “lead magnet”, coloca-te no lugar do teu cliente ideal e pergunta: “O que me faria parar e deixar o meu e-mail?”
Ao responder a esta pergunta, estarás no caminho certo para criar um “lead magnet” que deixará os teus potenciais clientes intrigados e ansiosos por mais.
Concluindo…
Agora que tens as ferramentas e exemplos de sucesso, está na hora de começar a criar o teu próprio “lead magnet”.
Não te esqueças de otimizar a tua landing page com técnicas SEO e de promover o teu lead magnet através de estratégias de marketing digital eficazes.
Aqui na SalesPark estamos entusiasmados para ver as conexões que vais criar e as conversões que vais conseguir. Estás pronto para atrair uma audiência qualificada e construir uma base de clientes entusiasmados?
