Lead magnet: Atrair. Converter. Reter.

O que é um lead magnet?

Vamos dar-te um exemplo… Imagina que estás a fazer scroll no teu telemóvel a verificar as atualizações do dia nas tuas redes sociais, quando te deparas com uma oferta tentadora que desperta a tua curiosidade.

Clicaste num link e foste transportado para uma página web que te promete um guia útil, como por exemplo:

  • um treino personalizado
  • uma valiosa sessão de meditação
  • um guia para gerires melhor o teu tempo
  • um vídeo gratuito que te dá as instruções passo-a-passo para criares o teu Home Office de sonho

Tu és a lead, o potencial cliente e aquele conteúdo foi criado especificamente para te atrair. Em troca do teu nome e e-mail, terás acesso àquela informação valiosa de forma gratuita e quem te ofereceu esta informação tem mais uma lead na sua lista.

Estes são exemplos clássicos de um “lead magnet” ou íman de leads, em português. É uma estratégia eficaz que, quando bem executada, pode ser um exemplo brilhante de marketing.

Por exemplo, uma famosa empresa de software viu um aumento de 85% nas suas conversões quando implementou um quiz interativo como lead magnet. A chave do sucesso? Um profundo entendimento do cliente ideal.


Alimenta a tua criatividade

Para criar o teu “lead magnet” irresistível, começa por entender profundamente o teu público-alvo.

Responde a perguntas importantes como:

1. Qual é o melhor ponto de partida para iniciar uma conversa com o meu Cliente Ideal?

2. 
Qual é a principal pergunta que me fazem constantemente?

3. 
Do que é que o meu Cliente Ideal tem mais medo?

4. 
O que poderia ajudar o meu Cliente Ideal neste momento?

5. 
Existe algo que o meu Cliente Ideal não esteja à espera, mas que, se o oferecesse gratuitamente, o surpreenderia?

6. 
Como posso retirar o meu Cliente Ideal de algum impasse?

7. 
Quais são os maiores problemas e/ou desejos do meu Cliente Ideal? O que poderia ajudar a aliviar os seus problemas ou a satisfazer esses desejos?


8.
O que seria tão valioso para o meu Cliente Ideal que este diria: “Não posso acreditar que isto é gratuito!”?

O objetivo é oferecer algo tão valioso que os teus potenciais clientes não resistam a deixar o seu e-mail.

Utiliza um formato atrativo, como checklists em PDF, webinars envolventes, questionários ou cursos práticos em vídeo…

Lembra-te sempre de proporcionar conteúdo de alta qualidade, que resolva os problemas específicos do teu público.

Quando pensares no teu “lead magnet”, coloca-te no lugar do teu cliente ideal e pergunta: “O que me faria parar e deixar o meu e-mail?”
Ao responder a esta pergunta, estarás no caminho certo para criar um “lead magnet” que deixará os teus potenciais clientes intrigados e ansiosos por mais.

Concluindo…

Agora que tens as ferramentas e exemplos de sucesso, está na hora de começar a criar o teu próprio “lead magnet”.

Não te esqueças de otimizar a tua landing page com técnicas SEO e de promover o teu lead magnet através de estratégias de marketing digital eficazes.

Aqui na SalesPark estamos entusiasmados para ver as conexões que vais criar e as conversões que vais conseguir. Estás pronto para atrair uma audiência qualificada e construir uma base de clientes entusiasmados?

Dá o próximo passo, cria o teu lead magnet e vamos em frente rumo ao sucesso do teu negócio!

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