O primeiro passo para esquematizar a tua oferta de trabalho independente é descobrir qual será o teu modelo de negócios.
Vamos partilhar 6 modelos de negócio que já foram testados e validados.
- Coaching Individual, Coaching de Grupo e Serviços de Consultoria
- Trabalho Baseado em Serviços
- Workshops
- Produtos Digitais
- Subscrições Mensais e Conteúdo para Membros
- Desafios Pagos
Podes estar tentado a experimentar todos estes modelos de negócios ao mesmo tempo e, embora seja possível, recomendamos que comeces apenas com um, testes e vejas como funciona antes de te comprometeres a fazer mais do que um de cada vez.
Vamos agora detalhar cada modelo de negócio juntamente com alguns exemplos reais de como eles funcionam na prática.
#1 Coaching Individual, Coaching de Grupo e Serviços de Consultoria
O coaching individual, coaching de grupo e serviços de consultoria funcionam bem se tiveres conhecimento sobre um tema específico e conseguires criar um sistema (ou processo passo a passo) para ensinar ou orientar outros a ajudá-los a resolver um problema ou aprender algo novo.
COACHING INDIVIDUAL
Quando trabalhas diretamente com outra pessoa para ensiná-la sobre o conhecimento específico ou competências que possuis.
Podes cobrar um valor premium pelo teu tempo porque estás a dar toda a tua atenção a esse cliente.
Exemplo: Um coach de nutrição holistica que trabalha individualmente com clientes para ajudá-los a criar hábitos saudáveis sustentáveis.
COACHING DE GRUPO
Quando ensinas várias pessoas ao mesmo tempo sobre uma competência ou conhecimento específico que possuis. Podes alcançar mais pessoas no mesmo período de tempo, mas terás de cobrar um preço inferior.
Exemplo: Um coach do sono que organiza sessões de grupo semanais para pessoas que têm insónias, onde aprendem técnicas para conseguirem dormir sem medicação.
CONSULTORIA
Quando usas o teu conhecimento para orientar um cliente na tua área de especialidade.
Exemplo: Um consultor de RH que se especializa em ajudar pequenos empresários a organizar os seus sistemas de folha de pagamento, impostos e recrutamento.
BÓNUS
O grande benefício do coaching individual, coaching de grupo e consultoria é que tens a oportunidade de trabalhar cara a cara com as pessoas.
Isso significa que tens a oportunidade de aprender sobre elas — as suas esperanças, medos, dores e desejos — o que te ajudará a que continues a crescer e a refinar o teu negócio.
#2 Serviços
O trabalho baseado em prestação de serviços envolve pegar naquilo que fazes realmente bem e aplicá-lo na vida real, oferecendo aos teus clientes um serviço de que eles realmente precisam.
Isto difere do coaching ou da consultoria, onde ensinas os teus clientes a fazerem algo por si mesmos.
Com um negócio baseado prestação de serviços, estás efetivamente a fazer o trabalho pelo teu cliente e podes cobrar à hora, oferecer um preço fixo ou um pacote.
Exemplos de prestação de serviços
- Um designer gráfico que ajuda empresas a definir a identidade visual da marca, incluindo o logótipo, cores, fontes,…
- Um personal shopper especializado em compra de roupas, acessórios e presentes de Natal
- Um contabilista fiscal que trabalha com empresas para analisar ativos, rendimentos, despesas previstas e passivos, a fim de preparar os impostos
DICA
Se ainda estás a trabalhar no teu emprego a tempo inteiro (e ofereces serviços relacionados com o teu trabalho a tempo inteiro), certifica-te de que não assinaste nada com o teu empregador a dizer que não farás nenhum trabalho freelance ou lateral.
Mesmo que tenhas deixado o teu emprego das 9 às 5, é importante garantir que não existe um acordo de não concorrência que possa vir a causar problemas no futuro. Mais vale prevenir do que remediar!
#3 Workshops
Workshop é um treino online de uma hora (por exemplo) que oferece uma solução rápida ao teu público e aborda uma necessidade ou desafio imediato com que se deparam.
Exemplos de workshops
- Um workshop prático que ensina noivas a criar decoração DIY elegante, negociar com fornecedores e outras dicas para poupar dinheiro no casamento
- Um treino que ajuda doadoras de óvulos a transformar os seus ganhos numa base para um futuro financeiro abundante e livre
- Um mini-curso que ajuda pais de crianças com deficiências a encontrar e candidatarem-se a ajuda financiada pelo estado
DICA
Os workshops são uma opção excelente quando estás a começar o teu trabalho por conta própria, ou a fazer a transição de um emprego das 9 às 5. Não só requerem menos tempo e investimento financeiro inicial do que um curso digital completo, mas também normalmente não precisam de uma grande promoção ou campanha de marketing para vender com sucesso.
#4 Produtos Digitais
Os produtos digitais são uma das maneiras mais simples de ganhar dinheiro online porque não precisas de fontes ou gerir inventário físico. Tudo o que precisas é de um computador, uma ligação Wi-Fi e um pouco de esforço e dedicação!
Exemplos de produtos digitais:
- Templates
- E-books
- Fotografia
- Estudos de caso
- Whitepapers
- Tutoriais & Guias
- Checklists
- Workbooks
DICA
Os produtos digitais podem ser vendidos individualmente ou agrupados (bundle) a um preço mais alto!
#5 Subscrição Mensal & Conteúdo de Membros
Uma ótima maneira de ganhar renda passiva é monetizando os conteúdo que crias (como podcasts, posts de blog e vídeos) através de plataformas de publicação. Esta é uma ótima opção para pessoas que já têm uma certa presença online e um público que interage muito.
Algumas plataformas para conteúdo monetizado
- Patreon: Permite que fãs (ou patronos) paguem e apoiem criadores pelo seu conteúdo. É uma ótima maneira para YouTubers e podcasters serem pagos por conteúdo que de outra forma estariam a disponibilizar gratuitamente.
- Instagram: Permite-te criar conteúdo apenas para subscritores no teu perfil, publicar reels exclusivos e partilhar posts no feed que apenas os subscritores podem ter acesso.
#6 Desafios Pagos
Um desafio pago é uma ótima maneira de gerar dinheiro e interagir com a tua audiência.
Tudo o que precisas de fazer é criar uma comunidade online, como um grupo privado no Facebook ou um grupo de WhatsApp e definir um desafio que ensines algo (em que és especialista) ao teu público.
Exemplos de Desafios Pagos
- Um copywriter que ensina empreendedores a criar uma página de vendas de alta conversão através de um desafio de 10 dias. No final dos 10 dias, cada empreendedor sai com uma página de vendas INCRÍVEL.
- Um instrutor de yoga organiza um desafio de duas semanas que ensina aos participantes uma nova posição de yoga avançada, ajuda-os a focar numa técnica específica de respiração, ou a criar um novo hábito saudável.
- Um profissional de fitness cria um desafio onde os participantes se comprometem a treinar todos os dias durante um mês inteiro, recebendo novos exercícios todos os dias.
DICA
Desafios pagos são uma ótima maneira de atrair potenciais clientes e, como geralmente representam um investimento de menor custo (entre os 27 e os 97 euros), os participantes podem até convidar um ou dois amigos para se juntarem. Tem em mente que, com uma abordagem de preço mais baixo, terás de inscrever mais pessoas.
Chegou a hora de escolher
Agora que conheces seis formas diferentes de modelos de negócio, é hora de escolheres.
Lembra-te que algo que te parece “demasiado simples” ou que é natural em ti pode parecer completamente inatingível (e valioso) para outra pessoa.
