Introdução
A principal razão pela qual muitos empreendedores digitais não têm tração nos seus negócios online é porque não estão focados num cliente específico.
Este artigo vai ensinar-te 3 métodos diferentes para “encontrar o teu nicho” e direcionar-te para um público específico com um problema que tu podes resolver.
Vamos explorar como identificar e escolher um nicho lucrativo que irá garantir o sucesso do teu negócio digital.
3 Formas de Escolher o Teu Nicho
Método 1: Escolher um sub-nicho por audiência
Um sub-nicho é uma pequena secção de um público amplo.
Funciona assim: Público amplo → Nicho → Sub-nicho
Aplica esta fórmula ao público que pretendes atrair.
Por exemplo, se fores um especialista em marketing digital a construir um negócio de consultoria online, em vez de direcionares todos os tipos de empresas (público amplo) ou pequenas empresas (nicho), podes focar-te especificamente em pequenas empresas de comércio eletrónico (sub-nicho).
Este exemplo assume que tens um conhecimento profundo sobre comércio eletrónico (e-commerce).
Método 2: Escolher um sub-nicho por produto ou serviço
Este método aplica-se ao produto ou serviço que estás a criar para chegar ao teu público.
Em vez de criares um curso online (produto amplo) ou um curso online de marketing (nicho), podes focar-te em criar um curso online de marketing digital para freelancers (sub-nicho).
Ou, em vez de ofereceres serviços de design gráfico (serviço amplo) ou design de logotipos (nicho), podes focar-te em design de logotipos para startups de tecnologia (sub-nicho).
Ao reduzir para um sub-nicho, o teu público é mais propenso a ter os mesmos desafios e, portanto, as mesmas necessidades, o que facilita oferecer soluções eficazes.
Método 3: Criar o teu próprio “nicho único”
Segundo Justin Welsh, um “nicho único” é uma combinação única de competências e interesses reunidos numa ideia e depois distribuídos através de conteúdo altamente criativo ou técnico.
Quando fazes isto bem, possuis um micro-nicho. Tornas-te o criador da categoria e podes entregar produtos e serviços pelos quais as pessoas pagarão.
Para criar o nicho, deves:
- Escolher algo em que te destacas.
- Escolher algo que te interessa.
- Combinar ambos.
- Criar um sistema de distribuição.
- Permitir que uma audiência se forme.
- Perguntar à tua audiência o que eles precisam.
#1 Escolher algo em que te destacas e em que és excelente.
A maioria das habilidades, por si só, não são únicas.
Muitas pessoas conseguem escrever, falar inglês e português ou fazer análises financeiras.
Muitas vezes, as pessoas cometem o erro de escolher uma habilidade ao decidir criar algo online. Sou escritor, então vou escrever. Sou pintor, então vou pintar. Sei fazer X, então vou ensinar as pessoas a fazer X.
A dificuldade surge quando a inevitável pergunta aparece:
“O que vou escrever hoje?” “O que vou pintar hoje?” “O que vou ensinar hoje?”
Quando o cérebro enfrenta um bloqueio criativo, as pessoas ou desistem de criar ou criam algo de qualidade inferior.
Vamos introduzir interesses na equação e ver o que acontece.
#2 Interesses: Aquilo pelo qual tens paixão
Os nossos interesses são importantes. Mantém-nos interessados.
Talvez sejas fluente em inglês e português e tenhas um vasto conhecimento em marketing. Talvez compreendas análise financeira e o teu hobby seja vinhos de alta qualidade.
Quando lês essas frases, nada realmente único ou cativante salta à vista. Então, e agora?
Vamos juntá-los para começar a formular uma ideia interessante.
#3 Ideia: Combinar os dois acima
O bloco de ideias de um nicho único é onde a maioria das pessoas falha. Deixam a falta de criatividade impedi-las de construir algo único.
Por exemplo, todos nós já tivemos ideias antes, mas acabam como posts de blog inacabados, podcasts abandonados ou canais do YouTube em declínio.
Isso acontece porque a criação deve ser forçada. Estás a começar com uma tela em branco todas as manhãs.
Voltamos às mesmas perguntas de sempre:
“O que vou escrever hoje?” “O que vou pintar hoje?” “O que vou ensinar hoje?”
Num nicho único, crias uma ideia e depois aprendes a dizê-la ou fazê-la de mil e uma maneiras diferentes.
Vamos usar os exemplos acima.
Exemplo 1: És um analista financeiro e tens interesse em vinhos.
Ideia única: Usa o teu conhecimento financeiro para projetar o valor de uma garrafa de vinho de alta qualidade todas as manhãs.
Exemplo 2: És fluente em inglês e português e tens interesse em marketing.
Ideia única: Traduz uma das landing pages das tuas empresas favoritas de inglês para português, usando dialetos e gírias locais.
Estas ideias, quando partilhadas amplamente através de uma distribuição adequada, atraem naturalmente uma audiência interessada.
#4/5 Distribuição e Audiência: Cria um sistema de distribuição
Para que as pessoas descubram a tua ideia única e interessante, precisam de ser capazes de encontrá-la. É aqui que entra a distribuição.
A tua audiência é um resultado de uma boa distribuição.
Ter um nicho único dá-te uma vantagem porque aumentaste o número de lugares onde podes distribuir.
Podes focar-te no seguinte:
- Blog pessoal ou newsletter: um lugar onde o teu conteúdo pode viver para sempre e pode ser um ponto de captura para subscritores de e-mail.
- Redes sociais: escolhe um canal e domina-o. Não tentes ser um herói das redes sociais desde o início.
- Sites da indústria: todas as habilidades e interesses têm sites da indústria.
Lembra-te, não escolhes a tua audiência, eles escolhem-te. Apenas estabeleces um sistema onde mais pessoas têm mais probabilidade de te encontrar.
#6 Produto: Pergunta à tua audiência o que precisam
Agora vem a parte mais fácil. Perguntar e escutar.
Com uma audiência construída em torno de uma ideia específica e única, podes simplesmente começar a perguntar-lhes o que seria mais útil para eles e ouvir as suas respostas.
Pergunta nas redes sociais ou envia um questionário por e-mail.
O que gostariam de aprender? Com o que estariam dispostos a gastar algum dinheiro?
Conclusão
A internet está cada vez mais cheia. Escolher a tua paixão e depois tentar escrever ou gravar do zero todos os dias pode ser uma tarefa muito assustadora.
Os criadores mais cativantes que vês online têm um sistema.
Então, para começar, faz o seguinte:
- Escolhe algo em que és excelente
- Escolhe algo pelo qual tens interesse
- Combina-os
- Cria um sistema de distribuição
- Permite que uma audiência se forme
- Pergunta-lhes o que precisam
Vamos em frente!
