Lançamento Digital de Sucesso: O pré-lançamento

Antes de aprofundarmos as estratégias essenciais do pré-lançamento, é importante entender o que é um lançamento online segundo a Product Launch Formula de Jeff Walker.

Esta metodologia revolucionou o marketing digital ao introduzir um sistema estruturado que guia empreendedores e criadores de conteúdo através de uma série de fases para apresentar um novo produto ou serviço ao mercado.

A fórmula enfatiza não apenas a venda, mas a criação de um evento (conjunto de aulas ao vivo por exemplo ou vídeos pré-gravados) que envolve e educa o público, aumentando a antecipação e o interesse antes da oferta final.

 

A Fórmula de Lançamento

A Fórmula de Lançamento de um Produto é composto, de forma resumida, pela seguinte sequência:

1. Pré-pré-lançamento: nesta fase deves aproveitar para começar a criar expectativa entre os teus seguidores mais leais. Esta fase é também muito utilizada para avaliar até que ponto o mercado estará recetivo à tua oferta e para descobrires algumas das objeções iniciais das pessoas. 
2. Pré-lançamento: aqui é a essência da tua sequência, em que vai seduzir de forma gradual o teu mercado com o teu Conteúdo de Pré-lançamento (CPL). Aproveita este momento para ativares gatilhos mentais enquanto respondes às objeções dos teus potenciais clientes.
3. Lançamento: este será o grande dia para o qual trabalhaste durante todos os outros dias anteriores. É aqui que começas a vender o teu produto ou serviço. 
4. Pós-lançamento: aqui trata-se da fase de limpeza, durante a qual acompanhas os teus novos clientes como os potenciais clientes que não adquiriram o teu produto ou serviço. Esta fase é super importante ainda que menos empolgante. Mas é aqui que acrescentas valor e constróis a tua marca. Se fizeres o pós-lançamento de forma correta, esta fase prepara o lançamento seguinte.

Onde se insere o Pré-Lançamento?

Assim, o pré-lançamento é uma fase crucial neste modelo, pois é a fundação para tudo o que segue. É dividido em três partes principais de conteúdo, conhecidas como PLC (Pre-Launch Content) ou CPL (Conteúdo de Pré-Lançamento), que são estrategicamente desenhadas para construir interesse, educar o público sobre o valor do produto e, finalmente, fazer com que assumam a propriedade da mudança que o produto promete.

Cada uma destas fases é cuidadosamente planeada para maximizar a interação e preparar o terreno para a fase de lançamento propriamente dita, onde ocorre a oferta e as vendas são realizadas.

Agora que compreendeste onde o pré-lançamento se encaixa na estratégia geral, vamos mergulhar no mundo fascinante dos pré-lançamentos no marketing digital.

De seguida vamos partilhar o passo a passo, as estratégias essenciais distribuídas em três fases do conteúdo de pré-lançamento (CPL) que podem transformar completamente a forma como apresentas os teus produtos ou serviços.

CPL 1: Oportunidade ou a Jornada

Imagina teres a oportunidade de transformar a tua paixão naquilo que mais desejas na vida…

É precisamente isso que o primeiro conteúdo de pré-lançamento, o CPL 1, propõe revelar. Este passo é crucial porque captura a atenção dos teus potenciais clientes e atrai-os para o que virá a seguir.

Como fazer isso?

1. Mostra a oportunidade: Mostra/diz como a vida deles vai mudar positivamente com a informação que estás a partilhar.

2. Posicionamento: Mostra/diz porque devem ouvir-te.

3. Ensina: É importante não falar apenas sobre a oportunidade, tens de entregar valor.

4. Levanta objeções e responde-as ou promete responder nos próximos conteúdos: Não importa qual seja a tua oferta, haverá objeções. Precisas enfrentá-las diretamente.

5. Antecipa o CPL 2: Informa-os que há outro conteúdo a caminho e desperta o desejo de continuar a assistir, revelando algumas das coisas que vais falar.

6. Chamada para ação: Pede um comentário nas redes sociais (Instagram ou YouTube). 

CPL 2: Transformação

Agora que já abordámos o “porquê” no CPL 1, é hora de falar sobre o “o quê“. O CPL 2 centra-se na transformação que prometeste. Este é o momento de ensinar algo valioso que possa começar a criar essa transformação na vida dos teus potenciais clientes de forma imediata, mesmo que seja uma pequena mudança.

Como proceder?

1. Agradece e recapitula: Agradece às pessoas pelos comentários e perguntas do CPL 1, e depois faz uma rápida recapitulação do CPL 1.

2. Recapitula a oportunidade: Nunca assumas que o teu potencial cliente viu ou prestou atenção ao que é importante para eles.

3. Recapitula o teu posicionamento: Precisas lembrá-los quem és e porque devem ouvir-te.

4. Apresenta um Estudo de Caso ou ensina-lhes algo útil: Precisas entregar algum valor real para o potencial cliente. Ensina-lhes algo interessante que eles possam aplicar rapidamente.

5. Esmaga objeções: Fala sobre as duas ou três principais objeções.

6. Antecipa o CPL 3: Precisas informá-los de que tens outro conteúdo a caminho. Cria alguma antecipação para isso, dizendo-lhes um pouco sobre o que vais ensinar nesse vídeo.

7. Chamada para ação: Pede um comentário nas redes sociais (Instagram ou YouTube). 

CPL 3: Experiência de Propriedade

Finalmente, o CPL 3 responde ao “como” da equação.

Este conteúdo ajuda os teus potenciais clientes a perceberem como podem efetivamente realizar a mudança prometida. É aqui que eles começam a tomar posse da transformação.

Como fazer eficazmente o CPL 3:

1. Agradece e mostra entusiasmo: Agradece aos visitantes os comentários e perguntas que te deixaram no CPL 2. Fala-lhes de como estás entusiasmado e de como todos os visitantes também estão entusiasmados.
2. Recapitula rapidamente a oportunidade e o teu posicionamento: Não partas do princípio de que se lembram (ou até viram) os teus dois primeiros vídeos – resume a oportunidade, e lembra-lhes quem és e porque razão devem ouvir-te. 
3. Responda às principais perguntas que te têm chegado: Por outras palavras, vais estar a responder às objeções principais. Deverás fazer isto mesmo que já tenhas respondido a essas objeções no CPL anterior.
4. Explica a visão geral e como fazer para que aconteça: Qual é a transformação ou mudança que os teus potenciais clientes poderão ter se comprarem o teu produto ou serviço?
5. Faz a ligação para a tua oferta: Nos últimos 25% do CPL 3 faz a ligação do que tens falado para a tua oferta. Nessa fase, os teus potenciais clientes já estarão apaixonados pelo conteúdo que lhe ofereceste e pelo enorme valor que lhes acrescentaste. Chegou a altura de começar a prepará-los para a oferta. Aqui tens de fazer ver os teus potenciais clientes se estão prontos para levarem a sua transformação para o próximo nível.
6. Semeia a escassez da tua oferta de lançamento: Será bom que tenhas algum tipo de escassez na oferta de lançamento e, perto do fim do CPL 3, deverá mencionar de alguma maneira essa escassez.
7. Chamada para ação: Pede um comentário nas redes sociais (Instagram ou YouTube). 

Esta é a sequência de pré-lançamento!

Quando fizeres isto de forma correta, estará a criar uma ótima relação com os teus possíveis clientes, demonstrarás uma autoridade incrível e vais desenvolver todo o tipo de reciprocidade.

E, é claro, estarás a oferecer um enorme valor a cada passo do processo.

Conclusão

Se seguires esta fórmula de pré-lançamento, quando chegares à fase de “abertura do carrinho”, já terás realizado a maior parte do trabalho mais difícil. As pessoas estarão emocionalmente e mentalmente preparadas para aceitar a tua oferta.

Lembra-te sempre que o sucesso de um lançamento digital não reside apenas na qualidade do produto, mas também na forma como comunicas e te conectas com o teu público ao longo de todo o processo.

Foca-te na oportunidade, na transformação e na experiência de propriedade e verás resultados surpreendentes.

Pronto para aplicar estas estratégias no teu próximo lançamento? Em frente!