Quando falamos em marketing digital, uma das maiores ferramentas para gerar vendas e conectar-se com a audiência é o storytelling.
Com os Stories do Instagram, tens a oportunidade de transformar cada frame numa história cativante e, acima de tudo, rentável.
Por que os stories são a tua arma secreta para vender mais?
Os Stories destacam-se porque criam proximidade e autenticidade com o público. Além disso, oferecem recursos como sondagens, caixas de perguntas e links, facilitando a interação direta com os seguidores.
Uma sequência bem estruturada de Stories pode gerar um “boom” imediato na faturação do teu negócio digital.
As 5 sequências de stories que vendem
Com base no método de Bettina Rudolph, especialista em Marketing Digital, existem cinco tipos de sequências de Stories que podem ser aplicadas de forma estratégica.
Vamos conhecer cada uma delas e como podes utilizá-las.
1. Sequência “Sem Rodeios”
Objetivo: Ação direta. Esta sequência foca-se em ir direto ao ponto, sem rodeios. O objetivo é apresentar a tua oferta de forma clara, forte e com urgência, motivando a audiência a agir imediatamente.
Estrutura:
- Headline chamativa
- Promessa clara
- Prova de que funciona (exemplo ou depoimento)
- Quebra de objeção (responder às dúvidas comuns)
- Chamada para ação (CTA)
Dica prática: Utiliza frases curtas e imagens que reforcem a tua mensagem.
Exemplo: Partilha uma conquista recente relacionada com o teu produto, como uma nova turma esgotada ou um número impressionante de downloads, e faz um convite direto para que a audiência também aproveite a oportunidade.
2. Sequência “Conversa à Mesa”
Objetivo: Esta sequência tem como objetivo criar proximidade com a audiência através de histórias e partilhas autênticas, como se estivesses numa conversa tranquila com alguém. Em vez de uma abordagem agressiva de venda, convida ao diálogo e constrói confiança.
Como funciona: Conta uma narrativa real (pessoal ou de um cliente) e, ao final, relaciona-a com a tua oferta.
Exemplo: Partilha uma lição aprendida que demonstra a importância do teu serviço. Conta uma história pessoal sobre o início da tua jornada, um momento em que te sentiste perdido ou inseguro, mas deste a volta e aprendeste algo que hoje partilhas com a tua comunidade.
Motivo porque funciona: As pessoas compram de quem confiam. Histórias inspiram confiança e aproximam.
3. Sequência “Resultados que falam a Verdade”
Objetivo: Mostrar resultados reais de forma espontânea. Esta sequência tem como objetivo mostrar que outras pessoas já experimentaram o teu produto ou serviço e obtiveram resultados positivos.
Como aplicar: Utiliza testemunhos e histórias de sucesso para gerar o famoso “FOMO” (Fear of Missing Out), ou seja, fazer com que a audiência sinta que não quer ficar de fora.
Exemplo: Mostra um testemunho sincero de um cliente que atingiu resultados com a tua solução e explica brevemente como ele superou o mesmo obstáculo que muitos dos teus seguidores têm.
Dica: Responde a perguntas nos Stories com exemplos de conquistas dos teus clientes.
4. Sequência “O Assunto do Momento”
Objetivo: O objetivo desta sequência é aproveitar temas em alta, notícias ou acontecimentos recentes para captar a atenção da audiência e relacioná-los com a tua oferta.
Estratégia: Usa a curiosidade e o interesse por temas populares para criar um gancho e direcionar a conversa para o teu produto ou serviço.
Exemplo: Refere-te a um tema em alta, como uma nova funcionalidade de redes sociais ou uma mudança de mercado, e liga-o ao teu produto ou serviço, mostrando como ele pode ser uma resposta eficiente às novas tendências.
5. Sequência “Problema Resolvido”
Objetivo: Resolver uma dor específica da audiência. O objetivo desta sequência é mostrar empatia ao identificar uma dor ou problema específico da audiência e apresentar a tua oferta como a solução direta e eficaz. Esta abordagem cria uma ligação emocional ao demonstrar que compreendes as dificuldades e estás pronto para ajudar.
Como funciona: Aponta o problema e apresenta a solução direta.
Exemplo: Identifica um problema comum do teu público, como ‘falta de tempo para criar conteúdo’, e apresenta a tua solução prática, explicando como ela simplifica a vida de quem a utiliza. “Tens dificuldade em X? Aqui está uma solução que já ajudou muitas pessoas.”
Agora que já conheces os tipos de sequências, partilhamos algumas dicas para elevar os teus Stories a outro nível.
Como criar stories que convertem: dicas de ouro
- Simplicidade visual: Evita fontes difíceis de ler e mantém o design clean.
- Consistência: Publica pelo menos uma sequência de vendas por semana.
- Humanização: Mostra vulnerabilidade, sem medo de erros.
O Poder do Storytelling para Impulsionar Vendas
Vender nos Stories não é só apresentar produtos e esperar que as pessoas cliquem no link para comprar. Vender nos Stories é criar uma experiência envolvente para quem te acompanha, utilizando o poder do storytelling para nos destacarmos no meio da multidão.
Experimenta diferentes sequências e encontra o formato que mais ressoa com a tua audiência.
O teu conteúdo pode ser a inspiração que alguém precisa para dar o próximo passo. Encontra o equilíbrio entre histórias que envolvem e mensagens que convertem. Acima de tudo, sê consistente e confiante – a tua audiência vai perceber a diferença! Mostra quem és e conta a tua história!
